CROSS TALK03 クロストーク技術編

会社説明会に出席した時に、実際にどんな仕事をしているのか聞かせてもらったんです。その時にハードな製品の設計だけではなくて、FAを管理するシステム開発も行っているということを聞いて、「ソフトもハードもどちらもできるのはいいな」と思って、決めました。
あと、同じ大学出身の先輩達が多く働いていることも知り、安心して飛び込むことができました

大学は理系の学部ですが、営業にも興味がありました。学んだことを活かして、人と関わる仕事に就きたい。技術の知識を使って、お客様とコミュニケーションを取りながら提案したい。そんな風に考えていました。その中で、「技術営業」という、専門知識を活かしながらお客様に営業活動をする職種があることを知って、当社にもその職種があることがわかりました。「ここだ！」と思って‥。面接を受ける中で、人事部の方から技術営業職を目指しているのなら、まず技術職でキャリアを積んでからにしたらどうでしょう、と提案されて現在に至ります。

例えば、お客様からFA機器の制御に使われているPLC^※が古くなってきたので更新したいというご要望が、営業を通じてあるとします。そうすると私たち技術部で、機器の選定を行って、どういう工事が必要か、どんな工事業者にお願いするかを調査します。こういう場合は、工事図などの資料も作りますし、設置工事の時には、現場監督の役目も担います。

※PLC：主に製造業の装置などの制御に使われるコントローラ。

技術職としてのキャリアが浅い若い時は、T君が話したような施工管理の仕事が多いですが、だんだん経験を重ねると、Y君が言っているようにソフト設計に携わる機会が増えてきます。技術部全体という視点でお話しすると、お客様のご要望に寄り添って、制御装置のソフトの部分から、最終的に設置する工事の部分までトータルに対応するのが当社の仕事のやり方。そこで生まれる様々なお客様とのやりとりが、私はとても好きですね。

今、当社はFA機器の専門商社として、これまで以上に産業用ロボットに力を入れていこうとしています。今のFAはPLCによる制御が中心なんですが、これからはロボットが主流になって、省人化やコスト削減を推進すると言われています。
私は現在、大手仕入れメーカーが進めているプロジェクトに参加して色々な知識を吸収しながら、社内における産業用ロボット分野のキーマンになれるように自分でも勉強しているところです。間違いなく当社の新しい武器になると思うので、その中で私から新しい風を吹かせたいと思っています。

社歴の浅い私としては、例えばPLCを触ることもそうですし、関わる全ての案件で何か新しいことに挑戦しているというのが実感です。その中で、今回産業用ロボットのプロジェクトにも、参加させてくださいと手を挙げました。そういう何かチャレンジングな機会があった時に、率先して手を挙げるようにして、どんどん自分のできることを増やして、スキルアップしたいと思っています。

色々な現場に行くことになるので、どんな人とも気持ちよく対話ができる人は、我々の力になってくれるんじゃないかと思います。それから、当社の案件で技術部が関わる場合、リーダーシップを取ることが多くなるので、「自分が率先して」という責任感を持てる方がいいですね。

でも、Y君も、入社当初は決してコミュニケーションが得意なタイプじゃなかった気が‥（笑）

それが、数年経つと、別人みたいになってた‥（笑）

私も、コミュニケーション能力っていう面では、まだまだ未熟ですが、お二人のお話を聞いていると、なんか励まされるというか‥。人と接することが嫌いじゃなくて、前向きな気持ちがあれば、入社後に何とかなるような気がします。なので、学生の皆さんも当社に興味を持ったら、安心して、好奇心とチャレンジ精神を持って飛び込んできてください。